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2019-03-12 23:17 理财规划小编
    合伙创业中,股东股份的退出是至关重要的一环

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    很多合伙创业的团队,往往只在乎了前期的设计(股份分配问题)但是对于股权的退出问题,却往往并没有做出安排,以至于在最后留下了隐患,这里有四个原则可供大家参考:
 
    1、提前设计退出机制,管理合伙人预期
 
    天下没有不散的宴席,父子亲兄弟都有分家的时候,有能力的原因、有发展理念的原因、有个人家庭的原因等等,谈好“分家”,才能放心大胆创业,使不上劲、不愿意使劲、闹矛盾,大多数都是因为机制不明确,预期不明朗,提前设计退出机制,最后走到分家的一天,大家有章可循,好聚好散。
 
    2、约定退出的价格
 
    约定退出的价格,有两个重要的原则,第一是不要否认当事人的历史贡献,这一点是很多人犯毛病的地方之一,大股东为了压低价格,就一味的贬低要退股股东的工作,致使对方心里不平衡,最后剑拔弩张,对着干,不仅没有完成退股,还变成了仇人,分手不要抹杀对方的好,这是一个成熟创业者必备的素质。第二要溢价折价回购。
 
    3、价格的参考原则
 
    退出价格有四大参考原则:
 
    第一、按照当时的出资额溢价一定比例,可以参考法定贷款利率做一定调整。
 
    第二、参考公司的净资产(经过审计),以公司的净资产为参考按照股份比例确定回购价格,尤其是重资产行业,净资产是破产价格了,要有一定的溢价;
 
    第三、参考公司净利润,这个一般适用于已经稳定盈利的企业,因为股权是代表公司长期的价值的,所以参考净利润的时候要给与相应的市盈率3-5,年比较合适,太长了,公司发展是有风险的,现在能赚这个钱,未来不一定的,所以时间一长,对公司股东不利;时间太短了,那明显是对退出股东不合适了。
 
    第四、参考市场估值,这种方式比较适合那些已经拿到投资机构投资的公司,每一次机构投资都会对公司有一个估值,那么在这个估值的基础上做折价回购,记住了,一定是估值的折价回购。
 
    4、股份兑现的节奏
 
    尤其是在做股权激励的时候,一定要有兑现的节奏,因为中途离职的人很多,一次性全给了,这是不公平的。兑现节奏有四个方法:
 
    第一、平均法:比如兑现期限是4年,每年兑现25%,中途退出,后面的就没有了,回购也是只需要回购前面已经兑现的。这样双方都很公平。
 
    第二、先高后低法:任职满两年兑现50%,剩下的50%在余下的两年中平均兑现。这样是防止短期投机行为,雷军就是这么干的。
 
    第三、欲扬先抑法:第一年10%,第二年30%,第三年60%,第四年100%,这样促使员工在公司做长期打算。
 
    第四、天女散花法:第一年兑现25%,剩余的在往后的3年中每月平均兑现,这种方式就很平均了,算得很清楚。
 
    四种方法应用的场景不同,也可以再做变形,激励一定是和目标相匹配的,你要确定你的兑现节奏,你就得确定你的激励目标是什么?如果注重短期目标,那么在第一年就要加大兑现力度。另外整个兑现的时间长度,4年是一个极限了,也有2年和3年,1年就太短了。干一年人就离职了,起不到多大作用,激励的时间太长了,比如5年,你想想现在有几个人会在一家公司干5年的?这是违背人性的事情,除非你的公司是华为,别人都求着来你这里。

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